Ausgangssituation

Ein kleines (10 MA) Werkzeugbau-Unternehmen aus dem Bereich Hohlglas-Herstellung wollte mehr Umsatz generieren.

Herausforderung

Ein hochspezialisiertes sehr kleines Unternehmen aus einer überschaubaren Branche mit marktbeherrschenden Wettbewerbern war auf der Suche nach neuen Absatzmöglichkeiten.

Zielsetzung

Neue Kunden gewinnen

Umsatz steigern

Vorgehensweise

Der Berater hat

• potenzielle Neukunden identifiziert,
• den Kontakt hergestellt,
• Akquistionsgespräche organisiert und begleitet.
   

Ergebnis

Drei neue Stammkunden konnten gewonnen und der Umsatz um 50% gesteigert werden.